Nicoleta Manea este CEO, Owner și Head Broker la ANG Luxury Properties. În urmă cu un an, aceasta și-a dat seama de nevoia oamenilor de proiecte luxury și sustenabile și a decis că este timpul să facă imobiliare altfel.
Consideră că echipa este foarte importantă într-un astfel de business și că fără echipa ei, ea nu ar fi ajuns în punctul în care este astăzi, experința pe care o simte atunci când lucrează cu aceasta fiind unul dintre motivele pentru care încă este consultant activ.
Nicoleta este soție și mamă și este de părere că dacă esți asumată și obiectivul pe care îl ai este unul conștient atingerea echilibrului între viața profesională și cea personală vine ușor și natural.
Nicoleta, alături de soțul tău, Alexandru, ești CEO și Owner, dar și Consultant în cadrul ANG Luxury Properties. Cum a arătat momentul în care ai văzut în acest sector de business o oportunitate? Pe parcursul anilor, ai observat vreo modificare în modul în care publicurile tale s-au raportat la industria imobiliarelor de lux?
Acum aproximativ un an am știut că am făcut tot ce se poate până la acel moment: 78 de tranzacții pentru unul dintre dezvoltatorii de suflet, WIN Herăstrău, iar eu realmente nu îmi găseam locul nici în biroul unde eram în acel moment și nici în ceea ce putem să ofer de fapt acestei industrii. Așa am luat decizia să deschidem un birou nou, într-o zonă cheie, unde să iau cu mine consultanții de top și să începem să facem imobiliare altfel.
Mi-am dat seama că este un moment bun să încep, nefiind o altă companie imobiliară care să ducă acest business la potențial maxim, iar nișa luxury este abia la început.
Abia de anul trecut mi-am dat seama că oamenii au nevoie de proiecte cu adevărat luxury, sustenabile și frumoase. Eu am văzut oportunitatea la momentul potrivit, acesta fiind unul dintre elementele după care mă ghidez: „în imobiliare trebuie să-ți creezi oportunități”.
Publicul tau este constituit, de exemplu, din: „români care au cunoscut succesul financiar prin intermediul sectorului IT sau prin investițiile în bitcoin.” Asumând că îți cunoști publicul țintă foarte bine, cum arată o zi din viața clienților tăi? Ce îi diferențiază de clienții industriei imobiliare non-luxury?
Îmi cunosc extrem de bine clienții și discutăm de un mixt format atât din clienți care au cunoscut succesul financiar prin intermediul sectorului IT, cât și din investiții în crypto, însă majoritatea clienților dețin companii în diferite domenii sau au funcții de conducere, management ori top management.
Cred că ceea ce îi diferențiază față de clienții non-luxury este faptul că sunt extrem de ocupați și țin foarte mult sa aibă un consultant, care să-i țină la curent cu ceea ce se întâmplă în piața imobiliară. Le place să facă vizite mai ales în weekend, atunci când toată lumea este mai relaxată și putem să vizităm proiectele în liniște.
Știm că atunci când de-abia pornești la drum în antreprenoriat, te lovești de foarte multe păreri din partea celor din jurul tău. Au existat idei preconcepute de care te-ai lovit în momentul în care ți-ai anunțat familia și prietenii că vei porni pe drumul antreprenoriatului? Care a fost primul impact pe care l-au avut asupra ta?
Eu provin dintr-o familie de antreprenori, așa că am avut însămânțat de mică acest filon. Deși am studiat dreptul și mi-am dorit să devin magistrat, în continuare consider că nu mi s-ar fi potrivit.
În general, nu am idei preconcepute despre nimic, consider că este total greșit. Sunt extrem de hotărâtă, clară, perspicace și nu am nevoie de aprobarea celor din jur, indiferent dacă este vorba de business sau de orice altceva.
Anii au trecut și în niciun punct nu ți-ai încheiat activitatea de consultant din cadrul agenției tale. Ai luat vreodată în considerare posibilitatea de a-ți încheia aceste atribuții și de a te concentra, în schimb, pe ceea ce faci, strict ca și CEO și Owner? De ce ai ales, totuși, să n-o faci?
Iubesc atât de mult ceea ce fac și proiectele de care mă ocup, încât în acest moment nu iau acest aspect în considerare. Aleg sa mă ocup de proiectele care realmente mi se potrivesc și în spatele cărora sunt oameni faini.
Așa ai reușit să-ți construieșți o echipă pe care te poți baza: o echipă alături de care îți stabilești obiective și standarde înalte. Care simți, după tot acest timp, că este cea mai importantă lecție de business pe care ai dat-o mai departe echipei tale pe parcursul timpului? Dar de omenie?
Cred că una dintre cele mai importante lecții de business pe care am transmis-o către echipa mea este faptul că acest business este despre echilibru și despre cât de important este să ne punem în valoare abilitățile, indiferent de gen.
A doua lecție de business importantă este legată de faptul că în real estate trebuie să-ți creezi oportunități, altfel este dificil să faci performanță.
A treia lecție este să nu se ferească niciodată de provocări, pentru că doar ele pot duce la realizări cu adevărat importante.
În ceea ce privește partea umană, consider că este ceea ce mă deosebește: am alături o echipă extrem de unită pe care o apreciez, iar ei țin foarte mult la mine.
Atunci când construiești o echipă longevivă, cu timpul îți dai seama că nu doar tu ai ajuns să-ți înveți echipa lucruri importante, ci și ei pe tine. De aceea, reiau întrebarea: Care simți, după tot acest timp, că este cea mai importantă lecție de business pe care ai învățat-o tu, de la echipa ta, pe parcursul timpului? Dar de omenie?
În tot acest timp concluzia este aceeași pentru mine: echipa este esențială, fără ei nu eram în punctul în care mă aflu azi.
Motivul pentru care sunt consultant activ este și pentru vibe-ul frumos pe care îl avem atunci când lucrăm împreună, de fapt acesta este un alt diferențiator al companiei noastre.
Creativitatea unei companii se vede atunci când ai oameni cu puncte diferite de vedere și când știi să iei ceea ce e mai bun din ideile tuturor.
Un lucru esențial pe care l-am învățat de la ei este faptul că oamenii funcționează într-un mod pozitiv dacă îi susții, dacă le ești alături, dacă îi asculți, iar eu sunt extrem de deschisă și vreau să-i văd fericiți în fiecare zi.
După cum îți place ție să spui, ați ajuns să formați, astfel, o echipă de perfecționiști. A existat vreun moment în activitatea voastră în care ai simțit că perfecționismul a lucrat în defavoarea voastră? Care este relația ta/a voastră, ca echipă, cu perfecționismul astăzi?
Am simțit-o atunci când am avut de-a face cu oameni nepotriviți și nu au înțeles importanța profesionalismului și a detaliilor în cadrul acestei nișe.
În continuare rămânem extrem de exigenți, iar echipa este la fel de exigentă cu colegii noi. Relația noastră este unică, după cum am mai spus, suntem o forță, așa se simte și pe piață. Facem foarte multe lucruri împreună, ieșim la restaurante, călătorim și facem bani.
După toți anii de activitate asiduă în industria imobiliarelor de lux, poți spune că ai atins succesul. Ceea ce ne întrebăm, însă, este dacă coincide succesul pe care-l ai acum cu definiția pe care i-o conferi tu succesului? Cum sună această în momentul de față?
Pentru mine, succesul înseamnă să-ți permiți să faci ceea ce-ți face plăcere și nimic altceva, fără compromisuri.
